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Punto de Venta: errores que tenés que evitar para potenciar tu marca

La correcta planificación y ejecución de una campaña en el punto de venta es sumamente importante para alcanzar los resultados esperados.

La exhibición de los productos en las góndolas de supermercado no debe ser un proceso aleatorio. Más bien, es necesario actuar en base a una estrategia que persiga los objetivos de la marca, pero sin perder el foco de los consumidores. Las acciones desarrolladas por profesionales de Trade Marketing en el punto de venta buscan que los consumidores capten el mensaje que se quiere transmitir de manera eficiente y creativa.

Al implementar acciones estratégicas en el punto de venta se busca, por ejemplo, posicionar la marca o dar a conocer un nuevo producto, para que finalmente se produzca un aumento en las ventas.

Por ello, la estrategia, el análisis y la planificación son partes fundamentales del proceso. Exhibir los productos en la góndola de forma incorrecta o realizar acciones de trade marketing sin planificación puede generar resultados desfavorables para la marca.

Errores en el punto de venta que tenés que evitar para potenciar tu marca

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Productos desorganizados, sucios y sin precio

Puede parecer un punto obvio pero es realmente importante. En la góndola es dónde ocurre el primer acercamiento del cliente con nuestro producto. Es la primera impresión que tendrá sobre nuestra marca.
La base de una buena gestión en el punto de venta es no cometer estos errores y brindar siempre una experiencia única.

El layout debe respetarse siempre

Al momento de la reposición de productos es fundamental que se respete la ubicación que planteó la marca para sus productos.
La correcta distribución de los mismos genera mayor capacidad de atracción para los clientes. La construcción de la marca debe verse siempre reflejada en la góndola.

Las exhibiciones secundarias siempre son de ayuda

Más allá de la exhibición en la góndola principal, existen otras estrategias que se pueden implementar en el punto de venta como por ejemplo, islas, material pop dentro del salón, entre otros.
Son elementos que existen para brindarle soporte a la góndola principal y que deben ubicarse en zonas de gran impacto visual.

Si necesitás más información sobre la exhibición de productos en el PDV te invitamos a leer "Exhibición de productos en el punto de venta: ¿cómo implementar una estrategia exitosa?"

Aprovechá la exhibición cruzada

Es importante detectar estas oportunidades para ubicar los productos junto a otros relacionados. El objetivo de estas acciones es incentivar la compra aprovechando la relación con otras ocasiones de consumo del producto.
Esta estrategia en el punto de venta es muy útil para aprovechar las compras por impulso.

La línea de cajas es una oportunidad más para potenciar la estrategia en el punto de venta

Muchas marcas se olvidan de exhibir sus productos en el check out. Justamente la línea de cajas es la última oportunidad que tiene la marca para acercarse al consumidor.
Si el producto lo amerita o si se trata de un nuevo lanzamiento esta estrategia es realmente necesaria.

Los espacios vacíos son los peores enemigos.

La góndola nunca puede estar vacía. La repetición de productos, la sensación de abundancia y de stock es clave para que la marca permanezca en la mente de los consumidores.
Dejar espacios vacíos para comunicar que existe faltante de producto con la esperanza de que ese “último llamado” genere más resultados, es una concepción errónea.

Nunca te olvides de los materiales POP

Nunca te olvides de los materiales POP

Este tipo de materiales, dentro de la estrategia del punto de venta, le brinda a la marca grandes posibilidades creativas. Además aumentan la decisión de compra en la góndola y generan que la marca se posicione aún más.
Existen diferentes tipos de material POP en supermercados que pueden ayudarte a potenciar tu marca.
En BMO te ayudamos a diseñar el material POP en supermercados ideal para tus estrategias de trade marketing. Te ayudamos a promover tu producto de forma creativa y eficaz.

Tené siempre en claro cuáles son las “alarmas” de tu marca

Fechas de vencimiento, ofertas, fechas especiales, falta de stock, rotura de productos, entre otros. Estas cuestiones son consideradas como alarmas que deben tenerse en cuenta en el punto de venta.
En BMO contamos con supervisores altamente calificados para detectar este tipo de alarmas y accionar para resolver la situación.

Consejos para optimizar el punto de venta

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A la hora de plantear una estrategia de Trade Marketing es importante plantear objetivos realistas, específicos y medibles. De esta manera el proceso creativo, comercial, estratégico y operativo actuará siempre con un rumbo claro.

Si tu marca busca alcanzar resultados positivos a través de acciones creativas y eficientes es imprescindible contar con un equipo capacitado en trade marketing que pueda llevar a cabo las campañas planificadas.

El punto de venta se nutre con estrategias de merchandising basadas no solo en la presentación del producto, sino también en la rotación y la rentabilidad de los mismos. Estas acciones generan beneficios tanto para el fabricante como para el retail.

Al final del día, aquellos productos que se colocan en las góndolas de supermercado teniendo en cuenta una buena gestión del punto de venta generan mayores posibilidades de éxito.

Repasemos algunas buenas prácticas para optimizar el punto de venta y potenciar tu marca.

  • Conocer el mercado, los competidores y el comportamiento de los clientes. Una vez que se tiene esa información, se pueden comenzar a planificar estrategias de promoción de producto en el PDV.
  • Los mensajes claros y concisos son los que mejor captan la atención de los consumidores potenciales. Lo simple rinde más.
  • El material promocional debe diseñarse de manera creativa y funcional. Esta combinación genera buenos resultados y un mejor manejo de los costos.
  • La ubicación de los productos es clave ya que es la variable que le aporta más visibilidad a la marca. Pero no debemos olvidarnos de la rotación y el surtido inteligente en la góndola.
  • El personal marca la diferencia. Disponer de personas amables, preparadas y profesionales es un punto esencial.

En BMO te ofrecemos soluciones innovadoras y servicios de planificación que te ayudarán a optimizar el punto de venta. Si tenés preguntas o necesitás más información, no dudes en consultarnos haciendo clic acá.

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