La exhibición de los productos y el material POP son dos conceptos de merchandising muy vinculados y relevantes en la disciplina de trade marketing. En el punto de venta suceden las acciones de compra y estas estrategias sirven para motivarlas, aún sin presencia de vendedores. El material POP en supermercados también se conoce como publicidad en el punto de venta para incentivar las decisiones de compra.
La ubicación y la visibilidad son los mayores atributos de un producto dentro del supermercado. La gestión en el punto de venta pensada en función de estas características hará que un producto resalte ante las búsquedas del consumidor. Existen diferentes tipos de material POP utilizados para promocionar los productos en el punto de venta, cuyos objetivos principales son captar la atención de los consumidores y estimular la percepción de los productos. Por ello es una técnica específica que optimiza el rendimiento del PDV.
Tipos de material POP más frecuentes
Las estrategias de marketing de retail contribuyen a colocar los productos en el mercado y se anticipan a las motivaciones de los consumidores. Estas estrategias en el PDV son esenciales para atraer a los clientes y alcanzar los objetivos comerciales. Para conducir un tráfico ideal hacia el supermercado, el material POP es una de las soluciones de trade marketing más frecuentes y eficaces. Conozcamos algunos formatos de material POP como ejemplos y sus características más importantes.
Cenefa
Es un elemento decorativo largo y estrecho que se ubica en los bordes de la estantería. Puede ser de cartón o materiales más duraderos. Destaca la presencia del producto, ayuda a sobresalir, delimita las áreas, informa ventajas y beneficios.
Stopper o rompetráfico
Es un elemento decorativo y de señalización que se coloca en la parte superior del exhibidor, en forma perpendicular a la estantería. Su función esencial es llamar la atención de los consumidores. Además, complementa la imagen publicitaria.
Dangler
Parecido al anterior, es un elemento colgante de tamaño variable, ideal para las esquinas de góndolas. Al sobresalir del lineal y tener una forma dinámica, destaca la exhibición de los productos y se utiliza para señalizar.
Floor print
Es un recurso gráfico adherido al piso, resistente a la abrasión. El objetivo es llamar la atención y destacar la presencia de la marca en el supermercado. Como otros tipos de material POP, orienta y complementa la imagen publicitaria.
Puntas de góndolas
Son las cabeceras de las góndolas que tienen un alto flujo de tráfico. Allí se colocan productos destacados, promociones y lanzamientos. Captan la atención y favorecen la rotación de productos. Son recursos atractivos y estratégicos para el rendimiento del PDV.
Exhibidores temporales
Son muebles descartables que se utilizan por un tiempo determinado. Son perfectos para lanzamientos de marca o productos, promociones o ventas cruzadas.
Banners
Son formatos grandes y cuelgan del techo o estructuras elevadas. Son de tela o materiales plásticos. Llaman la atención y magnifican la presencia de marca. Su uso es recomendado para eventos especiales, como el lanzamiento de un producto nuevo o aniversarios de marcas.
Banderines
Los banderines sirven para ambientar el sector de la exhibición del producto. Son figuras repetitivas, elaboradas en papel o plástico, ideales para promocionar artículos o destacar productos de temporada.
Stop portero
Se ubica en la entrada de los establecimientos o al inicio de una sección. Es de formato grande, de cartón corrugado o acrílico. Su objetivo es atraer a los consumidores cuando ocurre un evento de promoción o lanzamiento de producto.
Mini stand de degustación
Permite un contacto directo con el consumidor para invitarlo a probar un producto. Es un mueble sencillo de armar y desarmar, compacto y liviano. Es importante que el promotor conozca todas las características del producto o la marca.
Objetivos del material POP en supermercados
En particular, el material POP es un elemento que ayuda a construir el branding de la empresa. Es decir, existe un entretejido entre estas dos claves para promocionar los valores de marca. El material POP en supermercados debe comprender las características que lo identifican con los valores propios de la empresa, dado que es una herramienta que comunica. De ahí la importancia de definir este recurso creativo de acuerdo con el brand marketing y la imagen de la empresa.
Estos valores de empresa son esenciales para su triunfo, ya que no se refieren solo a la propuesta de la marca sino también a la identificación por parte de los clientes. En este vínculo, las empresas conocen a sus clientes, conectan con sus experiencias de compra y envían un mensaje con sus productos. Pero ¿qué aporta el material POP en supermercados? Se trata de visibilidad y comunicación como elementos que construyen la marca y rendimiento del PDV para el minorista. Objetivos del desarrollo de material POP:
- Resaltar las cualidades de la marca.
- Destacar la ubicación de los productos.
- Poner énfasis en la exhibición del producto.
- Promover diferentes zonas del retail.
- Optimizar el punto de venta.
- Informar sobre el producto y promociones o descuentos.
- Presentar un producto nuevo.
- Favorecer la presencia de marca.
- Generar impacto visual y provocar interacción.
En BMO te ayudamos a diseñar el material POP en supermercados ideal para tus estrategias de trade marketing, que permita promover tu producto de forma creativa y eficaz.
