Claves para generar campañas BTL exitosas y creativas

Cuando se habla de campañas BTL, publicidad creativa y acciones promocionales, en realidad se habla de brindarle a los clientes experiencias únicas. Pero es importante no perder el foco ya que el objetivo final es generar resultados positivos para las marcas. 

Por eso en esta guía hablaremos sobre la importancia de las campañas BTL y de cómo crear acciones exitosas y creativas.

¿Te interesa maximizar los resultados? ¿Buscas acercar tu marca a los consumidores? ¿Necesitas dar a conocer un nuevo producto/servicio? Entonces sigue leyendo que te contaremos cuáles son las claves de las campañas de esta índole.

Primero lo primero: ¿De qué se tratan las activaciones BTL?

BTL, en inglés “Below The Line Marketing” (por debajo de la línea de marketing) se refiere a campañas que tienen el objetivo de acercarse a los consumidores desde medios de comunicación no tradicionales. Es decir, que se acercan a las personas por medio de acciones específicas y bien segmentadas. Se trata de activaciones relacionadas al marketing directo. 

De hecho, la segmentación es una de las claves de las campañas BTL. Esta característica permite calcular el retorno de la inversión y el éxito de toda la campaña. 

El objetivo, es llegar a un público objetivo de manera directa pero bajo la premisa de la publicidad creativa. El factor sorpresa es clave para que el impacto, la emoción y la innovación son ingredientes 100% necesarios en este tipo de estrategias. 

En la actualidad, los consumidores están saturados por publicidad, anuncios físicos y digitales, productos, servicios y más. Por eso, conseguir que las personas presten real atención a la acción, marca o producto es el gran reto. 

Para que este tipo de acciones generen los resultados deseados, es necesario tener presentes un listado de pasos y consejos que se relacionan de forma directa con el desarrollo e implementación de las mismas. 

Podríamos decir que. para ser efectiva, una estrategia de marketing BTL debe contener si o sí los siguientes puntos:

Objetivos claros, medibles y concisos

Para luego, poder comparar resultados con las acciones llevadas a cabo es necesario partir de objetivos claros. Por eso, antes de implementar este tipo de publicidad es necesario tomarse el tiempo de establecer los objetivos fijos. 

Se debe contemplar la necesidad real de la marca, el tiempo, el contexto, entre otros factores. 

Identificar al público

Conocer a la audiencia es clave para brindarles una buena experiencia y acercarles nuestra marca, producto o servicio. Es importante entender su comportamiento, necesidades, formas de consumo, etc. 

Establecer un presupuesto

Al igual que en la etapa de los objetivos, es clave tomarse el tiempo necesario para establecer un presupuesto fijo y real. Es determinante saber cuánto dinero se puede invertir y hasta dónde se puede llegar. 

¿Dónde? ¿Cómo? ¿Cuándo?

Definir el canal de comunicación, el lugar y el momento ideal es clave. Justamente esta acción permite implementar las herramientas y recursos necesarios para alcanzar los resultados deseados. 

En BMO somos especialistas en campañas BTL por lo que podemos ayudarte a establecer estas variables. Te acompañamos desde el primer momento ya que nuestro objetivo es llevar tu marca al próximo nivel. 

Las pruebas son clave

En la medida de lo posible, siempre recomendamos realizar una prueba piloto previo a la campaña. De esta manera podemos detectar insights y aplicar cambios previos a la etapa final. 

Seguimientos y métricas: una combinación ideal

Para que la estrategia rinda sus frutos, es necesario estar pendientes del equipo de desarrollo en cada paso del proceso. Para ello es necesario supervisar, detectar problemas, prevenir situaciones que pueden afectar el funcionamiento de la acción. 

Al medir los resultados podemos determinar si se alcanzaron los objetivos y resultados esperados. Pero, esta acción también permite detectar buenas prácticas para campañas futuras.

Te ayudamos a hacer realidad las acciones que imaginas

En BMO sabemos cómo ayudarte a crear un vínculo entre tu marca y tu público. Sabemos cómo lograr que los consumidores interactúen con el producto o servicio. Por eso hablamos de brindarles experiencias únicas que establezcan la idea y generen acción de recordación para que la marca quede fija en la mente de las personas. 

Puedes  contar con nosotros para posicionar tu marca mediante acciones creativas, innovadoras y eficaces. Somos el aliado que tu marca necesita ¡Contáctanos!