Una estrategia de marketing promocional es clave para posicionar tu marca en el mercado, hacer que la gente conozca tus productos/servicios y cómo podrían beneficiarse al elegirte.
Ahora bien, con tantas marcas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos, ¿crees que tus técnicas de marketing promocional son decisivas para tus clientes potenciales?
Sigue leyendo y descubre cuáles son las claves del marketing promocional para tus próximas campañas.
¿Qué es una estrategia de marketing promocional?
Una estrategia de marketing promocional se define por el plan y las tácticas que implementas para aumentar la demanda de tu producto o servicio.
Las estrategias de promoción juegan un papel vital en el marketing mix (producto, precio, colocación y promoción), y giran en torno a:
- El público objetivo: para quién vendes y cuáles son sus intereses.
- El presupuesto: cuánto estás dispuesto a invertir en promoción.
- Plan de acción: qué estrategia adoptarás para alcanzar tus objetivos y realizar ventas.
Las estrategias de marketing promocional desempeñan cuatro funciones diferentes que se asemejan a un embudo que conduce a la compra:
Crear conciencia
Comienza a hacer que tu público objetivo conozca tu marca. Para construirla, primero tienes que identificar el perfil de las personas a las que quieres llegar.
Hacer que la gente se interese
Una vez que hayas dado a conocer tu producto/servicio, crea interés en torno a él y haz que la gente se sienta intrigada e interesada, diferenciando tu marca de la competencia.
Crear una demanda de producto/servicio
En este paso del embudo, la gente empezará a relacionarse emocionalmente con tu producto/servicio al ver algo que puede beneficiarlos.
Hacer que pasen a la acción
Crea una forma de que tu público objetivo se comprometa con tu producto/servicio.
Coloca un botón de llamada a la acción en tu sitio web, correos electrónicos, anuncios, perfiles de redes sociales, o atráelos con una oferta irresistible.
Algunas estrategias de marketing promocional
Sin un plan detallado de promoción de tu producto, corres el riesgo de perder dinero. Para encontrar la mejor manera de poner tu oferta delante del público adecuado, ten en cuenta varias estrategias eficaces.
Email Marketing
Cada dólar gastado en una campaña de Email Marketing aporta 44 dólares de ingresos.
Con este canal, puedes invitar a los suscriptores a tus eventos, compartir noticias y actualizaciones, promocionar sus productos y servicios.
Marketing en redes sociales
No puedes ignorar canales tan potentes como Facebook e Instagram.
Los usuarios buscan opiniones de los clientes de la marca, buscan fotos de alta calidad de los productos y se ponen en contacto con los representantes de la marca para obtener más información.
Anima a tus clientes a dejar comentarios sobre tu producto, lanza campañas publicitarias específicas y crea chatbots.
Te ayudarán a automatizar la respuesta a las preguntas frecuentes y a recoger los pedidos.
Marketing de contenidos
Los clientes adoran el contenido de alta calidad que les ayuda a tomar una decisión, por lo que es importante que respondas sus preguntas y le ofrezcas consejos de expertos.
No pierdas la oportunidad de nutrir a los clientes potenciales con contenido de valor.
Averigua los términos de búsqueda más populares y los puntos débiles de los usuarios y haz todo lo posible por cubrirlos en tus artículos.
Marketing de recomendación
El 92% de los consumidores tienden a creer en las recomendaciones de sus amigos antes que en cualquier campaña publicitaria.
El boca a boca es la estrategia de promoción más fuerte. Para animar a los clientes a que hablen de tu marca, ofrece un programa de recomendación.
De este modo, aumentarás las ventas, la fidelidad de los clientes y el reconocimiento de la marca.
¿Los regalos corporativos forman parte del marketing promocional?
Los regalos corporativos son la forma más eficaz de promocionar un negocio.
Algunos estudios sugieren que el 94% de los clientes recuerdan cuando reciben un regalo corporativo.
Lo más interesante es que el 85% de las personas que reciben un regalo corporativo hacen negocios.
En palabras sencillas, a la gente le encanta recibir regalos corporativos y los recuerdan incluso después de que pasen los años.
Además, las personas recomiendan a sus amigos y familiares las empresas de las que reciben este tipo de regalos.
Los productos promocionales de marca que son de buena calidad tienen un mayor impacto en los clientes.
En definitiva, los regalos corporativos como parte de una estrategia promocional persiguen los siguientes objetivos:
Reconocimiento instantáneo de la marca
Cuando un cliente ve un objeto con tu logotipo con frecuencia, se graba en su cerebro, lo que lleva al recuerdo de la marca.
Asimismo, un regalo corporativo que los clientes puedan tener en sus casas u oficinas tendrá un gran impacto creando una huella de su marca en sus mentes.
Si reciben un regalo promocional de marca, el impacto será obviamente mayor.
Publicidad eficaz
Un anuncio en forma de anuncio de televisión, recortes de periódico, vallas publicitarias o incluso publicaciones en las redes sociales tiene una longevidad de solo unos segundos.
Sin embargo, un regalo promocional se convierte en una parte de la vida diaria del cliente, que ve el nombre de tu marca cada vez que utiliza el regalo.
Los regalos promocionales crean un vínculo tangible y hacen que el nombre de tu marca sea recordado por el usuario.
Crea lealtad a la marca
A los clientes les encanta sentirse valorados. Enviar a tus clientes artículos de lujo de marca como regalo sería una forma estupenda de hacerlos sentir valorados.
Los artículos baratos son buenos para las ferias comerciales, pero cuando desees enviar regalos a clientes de la marca, elige siempre productos de calidad. Así obtendrás mejores resultados.
Conclusiones
A la hora de elegir tus campañas de marketing promocional, piensa en la característica más valiosa de tu producto/servicio y comienza a crear un plan a partir de allí, centrándote en hacer llegar esa característica a tu público objetivo.
La individualidad de tu marca marcará las necesidades de tu campaña: qué estrategias adoptar, con qué personas influyentes de las redes sociales contactar para una colaboración o qué tipo de marketing en redes sociales deberías probar.
Te invitamos a ponerte en contacto con nosotros para descubrir cómo podemos ayudarte a potenciar tu marca y a llevarla al próximo nivel.
