¿Quieres distinguir tu producto de los demás? o ¿quieres aprovechar el impulso de compra de los clientes? Entonces, sin duda alguna tienes que utilizar material POP. 

Este tipo de comunicación visual sorprende a los clientes potenciales haciéndoles desear comprar un producto por el que aún no estaban interesados. 

Las estadísticas hablan por sí solas: el 70% de las decisiones de compra se toman en la tienda y el 60% al ver material POP.

Material POP y comunicación en la tienda

Colocando correctamente el material POP en la tienda, se tiene la oportunidad de llegar a un número cada vez mayor de visitantes, consiguiendo un retorno de la inversión (ROI) superior a los gastos realizados.

Pero, ¿qué características deben tener para ser atractivos? Esos son los tres elementos clave:

• Una propuesta de venta única, como una promoción o descuento.
• Un gráfico convincente, estudiado a fondo y capaz de enganchar al cliente al 100%.
• Una llamada a la acción que remita claramente a la compra del producto anunciado.

Estamos hablando de una verdadera campaña publicitaria de bajo coste, pero con un enorme potencial para llegar a los clientes durante su proceso de compra.

Tipos de material POP

Existen varios tipos de material POP. Los materiales de atracción incluyen carteles, prospectos, folletos y todos los medios utilizados para atraer clientes a la tienda.

También están los expositores de suelo o de mostrador y se utilizan para atraer a los clientes potenciales a la compra del producto anunciado.

Expositores

Son los materiales por excelencia en el punto de venta. Siempre contienen el producto, de hecho su objetivo es aumentar su visibilidad. 

Pueden ser de mostrador; es decir, apoyados sobre una superficie, o de pie. En este caso, se apoyan directamente en el suelo y son más grandes. 

Tienen bastante fuerza expresiva, ya que pueden personalizarse adecuadamente, con imágenes de la marca, con colores con función persuasiva, o simplemente capaces de recordar los valores del fabricante.

Roll-up

Los roll-up no albergan el producto, no lo exponen "físicamente". Sin embargo, tienen un alto poder promocional. 

Pueden compararse a los roll-ups fijados sobre un soporte vertical. Por su función, son comparables a las vallas publicitarias.

El punto fuerte de los roll-ups es su capacidad de transmitir mucha información y, por tanto, de persuadir en profundidad. 

Stoppers

Los stoppers son objetos de plástico o cartón que suelen colocarse en las estanterías. 

Su finalidad es destacar y persuadir, a menudo con breves informaciones o mensajes. No es raro que anuncien un descuento o una promoción.

Siluetas

Las siluetas son exactamente lo que su nombre indica. Es decir, elementos de cartón que representan una escena, un producto, etc. 

Se utilizan a menudo para merchandising, y no pocas veces atraen a los niños por su poder evocador y su aspecto animado. 

Captan la atención tan bien y mejor que otros materiales POP, pero actúan esencialmente como "marcadores".

Islas

Las islas promocionales son uno de los materiales más complejos, pero también más eficaces. Son imponentes, ocupan un espacio de varios metros cuadrados. 

A menudo contienen varios productos, invitan a la interacción. Casi por definición, no pasan desapercibidas. 

Destacan la importancia del producto, en cierto modo lo colocan en un pedestal. 

Materiales de arrastre

Este término se refiere a los materiales que son, por así decirlo, móviles, que pueden desplazarse cuando se necesitan sin mucho esfuerzo o incluso llevarse consigo.

Incluyen folletos, catálogos en papel, incluso carteles. A menudo se distribuyen con gusto en la tienda o se dejan a disposición de quienes quieran informarse. 

Su punto fuerte es la capacidad de transmitir una gran cantidad de información.

Ventajas del marketing con materiales para el punto de venta

Vale la pena hacer un repaso de las ventajas de utilizar materiales POP. El principal beneficio es la capacidad de aumentar las ventas y estimular la compra.

Todos los materiales POP, incluso los más sobrios y discretos, representan una continuación de la conformación natural de la tienda. Por consiguiente, atraen la atención del cliente potencial. 

Asimismo comunican y persuaden. La mayoría de los materiales POP tienen espacio para texto. Algunos se basan casi exclusivamente en información textual, como los roll-ups. 

Esto desempeña una función de comunicación y persuasión. Por supuesto, también la cumplen los elementos de naturaleza gráfica. 

Además, actúan cerca del punto de conversión. Esta es la dinámica que hace que el material POP sea más eficaz que muchas otras herramientas promocionales. 

Intervienen en el momento en que, en general, se forma o se completa la decisión de compra. Estimulan las compras impulsivas, pero son capaces de persuadir "in situ". 

También mejoran la experiencia en la tienda. Si están bien diseñados y personalizados, el material POP embellece la tienda. 

La convierte en un lugar agradable, la hace más variada. De este modo, la experiencia mejora, se hace más agradable. 

El cliente potencial asocia a ella emociones positivas y tiende a volver, haya completado o no la compra. 

Está claro que el material POP necesita de cierto presupuesto. Sin embargo, por término medio es inferior al de muchas otras herramientas. 

Por tanto, en el caso de las tiendas, la diferencia es realmente impresionante.

En conclusión, el material POP es útil y en algunos casos incluso es decisivo. Sin embargo, esto no es motivo para tomarse su gestión a la ligera. 

Se puede caer en la tentación de personalizar uno mismo los materiales básicos, de elegir uno mismo las ubicaciones y la logística. Pues bien, este es un error impactante y que puede socavar el potencial de los materiales POP.

En ese sentido, resulta necesario apoyarse en profesionales capaces de operar sobre el terreno, cerca del punto de conversión, en tiendas y puntos de venta.

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