Marketing estacional: Vende más el Día de la Madre

Ciertos periodos clave del año son ocasiones ideales para una operación de marketing estacional, como por ejemplo el Día de la Madre. 

Adaptar las campañas y contenidos publicitarios a los distintos periodos del año permite crear oportunidades para aumentar las ventas, ganar notoriedad y reforzar la proximidad a los objetivos. 

¿Sabes qué es el marketing estacional y para qué sirve? Cada época del año trae consigo un estado de ánimo nuevo y especial entre los clientes. 

En ese mismo sentido, los clientes a veces tienen pareja, les gusta la jardinería, son aficionados al fútbol o al cine, quieren irse de vacaciones o son sensibles a la magia de la Navidad; por tanto, adaptan su comportamiento de compras en función de los acontecimientos, de las celebraciones del momento o de las distintas épocas del año. 

Para seguir siendo visibles, las empresas deben adaptar sus estrategias al contexto. Esto es lo que se conoce como marketing estacional.

Ahora bien, jugar con la estacionalidad puede ser muy rentable, pero no si se hace de cualquier manera. 

La primera pregunta que debes hacerte, antes de adaptar tu contenido a toda costa, es analizar si tu oferta tiene relación con los acontecimientos clave del año. En pocas palabras, no todas las ofertas pueden "estacionalizarse".

Para tener éxito en tu operación de marketing estacional, se trata sobre todo de ponerte en la piel de los consumidores para identificar las necesidades y expectativas, además de comprender qué es lo que más puede captar su atención. 

Para ello, la definición del cliente potencial es un buen punto de partida, y después hay que aprovechar la actualidad para crear contenidos estacionales eficaces.

¿Cómo lograr que tu estrategia de marketing estacional sea un éxito?

Para asegurarte de que no fracases por llegar en el último momento, asegurate de que tus operaciones de marketing estacional encajan en tu estrategia global de marketing. 

¿Por qué? En primer lugar, esto te permitirá elegir los eventos con más probabilidades de garantizar un buen rendimiento de tu campaña.

Se trata de seleccionar eventos estacionales que "peguen" con tu imagen de marca, que hablen a tu público objetivo, sin parecer incongruentes o fuera de lugar en relación con tu actividad.

Si no estás seguro de qué eventos pueden encajar mejor con tu identidad, es recomendable investigar un poco y apoyarte en expertos como los de BMO.

Otro punto esencial a tener en cuenta es la planificación. Si se lanza demasiado pronto o demasiado tarde, tu operación puede venirse abajo fácilmente. 

Si es demasiado pronto, la campaña estará desconectada de la actualidad: tus contenidos y ofertas serán ignorados. Si es demasiado tarde, ocurrirá lo mismo. 

Además, tu público objetivo se sentirá decepcionado, ya que tu estrategia llega en un momento en el que ya no la necesita.

Por ejemplo, un florista que decora su tienda para el Día de la Madre una semana después del evento, al tiempo que ofrece promociones en ramos de flores, probablemente no tendrá mucho éxito. 

En resumen, sé activo un poco antes del acontecimiento, si es posible un poco antes que tus competidores, pero desde luego no después.

También es importante fijar las fechas de inicio y fin de tu operación e indicarlas claramente al público, mostrándose de forma legible en sus soportes.

Estrategias exitosas de marketing estacional

El Día de la Madre es el momento ideal para obsequiar a las mujeres importantes de nuestra vida. 

Esta es tu oportunidad para destacar tus productos mediante campañas de marketing estacional convincentes.

Sigue leyendo y descubre algunos ejemplos que son muy exitosos. 

Entretenimiento para madres

¿Qué puede haber más natural que reservar un poco de atención a las madres con motivo de su día? 

Durante la semana siguiente o anterior a la efeméride, organiza un evento dedicado a todas las madres que se acerquen al punto de venta. 

Esta operación puede ser puramente transaccional, como un premio instantáneo o un descuento inmediato en la caja, para destacar la dimensión humana y reforzar tu simpatía con los consumidores. 

Por ejemplo, puedes crear una "Rueda de la Fortuna" personalizada, con varios premios en juego: un regalo, una invitación a una venta privada, una suscripción de dos meses a un servicio concreto, etc. 

Esta actividad causa una impresión duradera y transforma la experiencia en el punto de venta en un momento amistoso y divertido. 

También es una excelente forma de desarrollar tu base de datos de clientes. Para participar, los jugadores deben rellenar sus datos, una valiosa oportunidad para recopilar información sobre el público que entra por la puerta del establecimiento.

Un concurso nunca falla

¿No quieres organizar un evento en un punto de venta porque no tienes recursos o tiempo? Hay muchas posibilidades en Internet, y no faltan actividades atractivas y fáciles de poner en práctica. 

Imagina un juego con reglas sencillas para implicar al mayor número posible de participantes: cuantos más candidatos reúna el juego, más probabilidades tendrás de hacerte viral.

Por ejemplo, un concurso de selfies "De tal madre, tal hija" es fácil de montar y encaja perfectamente con el tema del Día de la Madre. 

Tú decides si el ganador se elige por sorteo o por el número de votos recibidos. El concurso tiene una doble ventaja: ganas visibilidad y desarrollas tu comunidad, a la vez que la diviertes.

Una selección de regalos para incentivar las compras

Si el Día de la Madre es una alegría para las madres, también puede ser un dolor de cabeza para los hijos faltos de inspiración.

Facilita la tarea de los indecisos y propón una selección especial del Día de la Madre en tu punto de venta. 

Para facilitar el proceso de compra y multiplicar tus ventas, publica esta selección en tus canales de comunicación y, por supuesto, con material gráfico tanto en la tienda como en otros puntos para aumentar las visualizaciones.

Para ir más lejos, puedes crear un cuestionario proponiendo el regalo ideal según el perfil de la madre. 

Al final del cuestionario, ofrece un cupón de descuento válido para el regalo seleccionado. Es una forma sencilla y eficaz de orientar el comportamiento del consumidor hacia compras específicas.

Por último, sé multicanal: para una mayor visibilidad, aplica estrategia eficaces de Trade Marketing con ayuda de expertos ¡Contáctanos!