El marketing de influencers es un complemento perfecto para las campañas BTL de una marca. No solo permite reforzar la relación del negocio con sus clientes de manera efectiva sino que además le aporta más visibilidad.
Aprovechar la relevancia, credibilidad y alcance de los influencers para potenciar una marca es un recurso que funciona. Gracias a las acciones implementadas y a la conversación que genera el influencer con su audiencia se puede incrementar el consumo de un producto o servicio.
Algunas marcas utilizan el marketing de influencers para generar recordación. Sin embargo, otras ya instaladas en el mercado, recurren a estas acciones para generar conversación en las redes sociales o alcanzar un nicho de mercado aún inexplorado para el negocio.
En los últimos años, el mercado de influencers creció a ritmo acelerado. Incluso marcas con presencia mundial recurren a ellos para generar acciones en conjunto o incluso nombrarlos como la cara visible de un producto o servicio.
Sin embargo, el marketing de influencers tiene sus secretos. Por eso, antes de llevar a cabo una campaña de BTL recurriendo a personalidades de las redes sociales te recomendamos leer nuestra guía.
Influencers, instagramers, youtubers, tik tokers ¿Cuál me conviene para mi marca?
La respuesta correcta es: depende. Antes de activar una campaña de BTL con influencers, te recomendamos que realices un profundo análisis no solo de su audiencia sino también de la tuya.
No te guíes solo por los números o las métricas que ves en sus perfiles. Es importante entender que su audiencia debe relacionarse con tu Buyer persona.
Para elegir una personalidad del mundo digital tenés que tener en cuenta factores cómo la edad, el sexo, la ubicación geográfica de su audiencia, su tipo de contenido, entre otros. También sus intereses, su grado de compromiso con el influencer, la comunidad generada en torno a esa persona o a su cuenta y si ya realizó acciones con marcas en el pasado.
Con esto nos referimos a la importancia de elegir un influencer que realmente se conecte con nuestra marca para que sus audiencia o seguidores puedan convertirse en tu cliente o consumidor.
Además, es importante tener en cuenta que existen distintos tipos de de influencers tales como:
- Celebridades
- Influencers profesionales
- Macro influencers
- Micro influencers
- Brand influencers
- Influencers de nicho
Estos tipos son complementarios entre sí. Pero a la hora de realizar una acción en conjunto tendrás que tener en claro el presupuesto con el que cuenta la marca. En muchos casos es mejor activar con varios micro influencers o de nicho que con una celebridad. Todo depende del objetivo que tengas, de la campaña BTL que desees llevar a cabo y del tiempo con el que dispongas.
¿Cómo integrar el marketing de influencers con una campaña BTL?
Para integrar de forma correcta acciones BTL con influencers, es necesario tener en claro lo que mencionamos en el punto anterior. Al determinar el tipo de influencer se puede accionar de forma efectiva. Además, al determinar el tipo de estrategia se pueden crear campañas originales, creativas y eficaces.
Acciones relacionadas a branding, relaciones públicas, redes sociales o publicidad masiva son algunas de las áreas en las que el BTL se especializa y dónde se puede integrar al marketing de influencers. Sin embargo, no podemos olvidarnos de una de las activaciones más importantes y efectivas: los eventos.
¿Por qué tengo que realizar eventos para potenciar mi marca?
Se trata de una de las estrategias BTL más tradicionales y efectivas ya que ayudan a exponer una marca de forma masiva. Además, gracias a los eventos se logra un contacto directo con el público en general, sus consumidores y clientes.
Por ello, si los eventos se nutren con el marketing de influencers, el resultado es aún superior. Gracias a este tipo de acciones conjuntas se consiguen beneficios y resultados que otras estrategias de marketing no generan.
Posicionamiento de marca y mayor visibilidad
Cuando un influencer habla bien de una marca, muestra su producto o prueba su servicio, su audiencia la percibe automáticamente como positiva. Además, es muy probable que comiencen a seguirla en redes sociales o naveguen por su página web.
Genera más expectativa en la marca y sus productos
Al realizar un evento con la participación de influencers y generadores de contenido con una comunidad desarrollada, es probable que sus seguidores quieran obtener más información para asistir a dicho encuentro.
Esta acción garantiza difusión, alcance y transmisión del evento en las redes sociales. Además, si se coordina con la persona, se puede mostrar el detrás de escena del mismo y humanizar la marca al mostrar el paso a paso.
¿Por qué deberías incluir las campañas BTL en tu estrategia de Marketing?
Las siglas provienen de la frase en inglés “Below the line” (traducido al castellano “bajo la línea”). Se trata de una estrategia publicitaria que utilizan las marcas para acercarse a nichos de mercado específicos.
Las campañas BTL se caracterizan, entre otras cosas, por su alto grado de creatividad y del alto impacto que tienen en la audiencia. Se utiliza principalmente para promocionar productos y/o servicios a través de campañas que generan la sensación de novedad y sorpresa. Podemos decir que las campañas BTL, son aquellas que rompen el molde.
En BMO somos especialistas en el mundo BTL. Acompañamos a las marcas desde el diseño hasta la implementación de campañas integrales haciendo foco en acciones promocionales creativas, innovadoras y eficientes.
En las campañas BTL se suele recurrir a espacios no convencionales y a oportunidades o momentos especiales para crear comunicaciones innovadoras. Un recurso muy utilizado en acciones de este tipo es, por ejemplo, el uso del entorno como medio de transmisión del mensaje.
En conclusión
Los eventos son una oportunidad que presenta el universo BTL para lograr resultados rápidos y acciones concretas por parte de los nuevos consumidores.
Además, los influencers logran atraer la atención y participación de sus seguidores fieles y comprometidos, lo que le otorga a la marca no solo difusión, sino también potenciales clientes de calidad.
El marketing de influencers ofrece la versatilidad y dinamismo que el mundo BTL necesita en ciertas ocasiones. Al contar con estos talentos, la estrategia, el plan de acción y las campañas 360 pueden dirigirse a audiencias específicas o incluso más generales. Todo depende del objetivo de la marca y de la etapa en la que se encuentre.
En BMO podemos ayudarte a posicionar tu marca y llevarla al siguiente nivel. Te ayudamos en el diseño e implementación de campañas integrales con foco en acciones promocionales y comunicación estratégica para que puedas alcanzar tus objetivos.
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