Como cualquier negocio retail, las farmacias necesitan diferenciarse de la competencia y una campaña de marketing estacional puede ser la solución a esta necesidad.
El mundo minorista atraviesa actualmente una situación económica difícil. Hoy en día, la preocupación es la misma para todos: ¿cómo diferenciarse de la competencia y aumentar las ventas?
El lanzamiento de un nuevo producto, un evento comercial de magnitud e incluso una campaña estacional, son ocasiones que ameritan una cuidadosa organización. y que pueden ayudar a destacarse en el sector.
Sigue leyendo para descubrir cómo vender mejor en las farmacias adoptando técnicas de trade marketing que sí funcionan.
Merchandising una opción para tu campaña estacional
El merchandising es el conjunto de técnicas de presentación de los productos en el punto de venta, basadas en el análisis del comportamiento de los consumidores y destinadas a optimizar la venta de estos productos.
Trade marketing: ¿Por qué es fundamental el uso de merchandising en las farmacias?
Los farmacéuticos no están exentos de las reglas del comercio minorista y es un hecho que deben adoptar técnicas de trade marketing.
En efecto, además de dispensar medicamentos, hoy en día todos ofrecen la venta de muchos otros productos que resuelven necesidades cotidianas.
Para una farmacia tradicional, estos productos representan a la vez un medio de diferenciación y un fuerte potencial de rentabilidad, que no es desdeñable.
El objetivo es el mismo que en cualquier negocio minorista: vender más y mejor.
En BMO ofrecemos el desarrollo de materiales POP creativos e innovadores que se ajustan a las necesidades de tu marca, además de los Stands para eventos que ya conoces, tanto grandes estructuras feriales como stands para exteriores.
Desarrollo de material POP en BMO
El buen diseño del material POP, acorde al espacio en el que se exhibirá, el uso que se le dará y la intención de la campaña desempeñan un papel fundamental en el desarrollo del producto, además de ser una auténtica estrategia de venta.
Para que el material utilizado, sea funcional tiene que llamar la atención de los clientes potenciales, al tiempo que muestra los productos expuestos. Por tanto, la decoración aporta un valor añadido real.
Fidelizar a los clientes
El objetivo es fidelizar al cliente asociando la compra a un momento agradable en su mente.
Es lo que llamamos la experiencia del cliente. Jugando con una identidad visual y un ambiente específico, la farmacia muestra y afirma su posicionamiento.
La importancia del punto de venta en la industria farmacéutica
El merchandising facilita la organización y el mantenimiento de las góndolas. pero también puede usarse para fidelizar
Una buena estrategia de trade marketing en el punto de venta sin duda alguna te ayudará a promocionar tus productos.
Dentro de este punto de venta, la señalización y marcaje deben ser claros y visualmente atractivos para guiar al cliente.
La góndola de una farmacia debe adaptarse de forma pertinente: góndola permanente, góndola dedicada a una marca, góndola promocional y góndola de temporada.
Ahora bien, la primera regla de gestión en un punto de venta es ponerse en el lugar del cliente. Lo mismo se aplica en trade marketing para farmacias.
Intenta sentir lo que tus clientes sienten cuando entran a tu farmacia. La disposición de las góndolas, la luminosidad del punto de venta, la fragancia ambiental, la música relajante...
Todos estos elementos contribuyen a generar una sensación de bienestar en tu cliente.
Además, pregúntate si el cliente puede encontrar fácilmente lo que busca. Piensa en ello a la hora de organizar las góndolas de tu farmacia.
Carteles, productos promocionales o de temporada... Aquí es donde la investigación del recorrido del cliente resulta útil.
El conocimiento del cliente es un verdadero motor de crecimiento.
Crea un ambiente a su medida
Asegúrate de que el punto de venta esté siempre limpio, ordenado y bien surtido. Cualquier otra cosa se asociaría a una falta de profesionalidad.
El ambiente que decida crear debe ser coherente con tu identidad y la imagen de tu marca. Así contribuirás a enriquecer la experiencia de tus clientes.
Bayer viste las farmacias con un corazon💙
Cada año acompañamos a nuestro cliente BAYER, llevando adelante la campaña “Septiembre, mes del corazón” para su producto ASPIRINETAS.
Todos los años en Septiembre, vestimos las tiendas con dicha temática en reconocimiento del “día mundial del corazón” con la intención de crear conciencia sobre la importancia de prevenir y realizar los chequeos médicos correspondientes, para evitar los accidentes cardiovasculares.
Algunas de las acciones realizadas para BAYER en el mes del corazón, incluyen las siguientes:
- Material POP, señalética y ploteos; el corazoncito de BAYER en toda la tienda
- Docencia al consumidor: carteles con mensajes que informen al consumidor sobre las razones por las que deben hacerse chequeos y como beneficia el consumo de una ASPIRINETA por día en casos de hipertensión
- Campañas de incentivos de venta; premios por objetivos para tu farmacia otorgados por BAYER
Es importante generar estas acciones con tiempo y en función del espacio físico disponible
Las soluciones de BMO se adaptan a tus necesidades. tanto BTL como Trademarketing, diseño desde pequeñas piezas hasta grandes estructuras, Exhibidores, material POP, Gestión Comercial, auditoría del punto de venta, supervisión, gestión del punto de venta y mucho más ¡Contáctanos para saber mas !
