Al momento de idear una estrategia de marketing BTL, es importante plantearse un recorrido desde las etapas de concienciación, consideración y compra del embudo de ventas.
Dado que el BTL es más personalizado que otras estrategias, tiene un impacto sustancial en las relaciones con los clientes, por lo que es resulta muy importante ponerlo en práctica en empresas que desean impulsar su marca.
Pero, ¿cuáles son los puntos claves del marketing BTL?
- Utiliza la segmentación y la personalización para llegar a los clientes potenciales.
- Aprovecha la segmentación, las métricas de seguimiento y las campañas atractivas.
- Los principales canales de marketing BTL incluyen correo directo, correo electrónico, eventos, etc.
¿Qué es el marketing BTL?
Antes de adentrarnos en lo más profundo del marketing BTL, es importante tener claridad sobre algunos conceptos básicos.
La publicidad Below the Line (BTL) es una estrategia en la que los productos se anuncian en distintos medios para llegar a un público determinado y de manera más personalizada.
Las campañas en puntos de venta, las ferias comerciales, el entorno urbano y eventos son algunos de los métodos de marketing BTL más importantes.
Esta estrategia suele ser menos costosa y más específica que las estrategias en profundidad.
Publicidad ATL vs. Publicidad BTL
La publicidad ATL está diseñada para llegar a un público masivo.
El mejor ejemplo de esto es un anuncio de la Super Bowl que cuesta millones de dólares por sólo unos segundos de emisión, pero que llega inmediatamente a decenas de millones de personas de todo el mundo.
Las estadísticas muestran que muchos de estos espectadores pueden no parecerse al cliente objetivo típico de una empresa.
En cambio, la publicidad BTL llega a menos gente pero es más selectiva en cuanto a la audiencia.
En la mayoría de los casos, la clave está en que los anunciantes realicen un amplio estudio de mercado para identificar un público objetivo de compradores con más probabilidades de adquirir los productos.
Una vez identificado el público objetivo, esta estrategia de marketing habrá llegado a los consumidores de una forma más personal y directa.
Se construye una amplia red por encima de la línea en lugar de por debajo de la línea, utilizando la proverbial caña de pescar de los contactos personales en puntos de venta u otros tipos de campañas creativas.
Cómo desarrollar una estrategia de marketing BTL
Para que una campaña de marketing BTL pueda alcanzar el éxito, hay que tener en cuenta una serie de factores.
En primer lugar, es importante fijar objetivos; es decir, qué queremos conseguir con nuestra estrategia.
Esto es sumamente importante porque no debemos presentar un producto que ya ha fracasado. Debemos tener claro lo que queremos conseguir con el producto adecuado y no cometer los errores que otros ya han cometido.
En segundo lugar, es sumamente importante crear un plan eficaz para que nuestra estrategia tenga éxito.
Nuestra estrategia debe estar en el momento y lugar adecuado para que no pase desapercibida y se pueda conseguir el objetivo marcado, llegando así al cliente.
Por último, a la hora de implantar este tipo de estrategia de marketing para empresas, es necesario realizar diversas pruebas para comprobar si realmente funciona y es tan efectiva como se pensaba en un principio o si, por el contrario, hay que descartarla.
Además, ésta debe estar perfectamente preparada, no puede ser aburrida. Hay que captar la atención del cliente, despertar su interés desde el principio.
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Ventajas de aplicar estrategias de promoción BTL
Las ventajas de las estrategias de promoción BTL son numerosas.
Una de las ventajas más importantes para el bolsillo de las empresas es el bajo costo de esta técnica de mercadotecnia.
Este factor hace que esta estrategia sea accesible para pequeñas y medianas empresas que no pueden permitirse una campaña con medios tradicionales porque sus costes son mucho más elevados.
Otra ventaja que obtenemos con el marketing BTL es que los resultados se obtienen rápidamente.
El efecto es inmediato, por lo que los resultados se consiguen de la misma manera. Si la técnica es impactante, el resultado será inminente.
Por otro lado, es importante no saturar al consumidor y tener claro a qué clientes se dirige.
Por ejemplo, los medios tradicionales bombardean con publicidad a gran escala, pero el marketing BTL es más personal. Se quiere llegar al cliente por el sentimiento, y se dirige a una persona concreta o a un número reducido de personas.
Además, hay que hacer volar la imaginación del consumidor. Con estrategias diferentes y originales es posible llevar al consumidor exactamente al lugar que deseamos.
Asimismo, se puede verificar la consecución de los objetivos del marketing BTL; es decir, se pueden comprobar fácilmente las visitas realizadas o cualquier otro tipo de acción obtenida tras la aplicación de la estrategia.
3 valiosas estrategia de marketing BTL
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Activaciones de marca
Todas las empresas necesitan comunicar sobre su marca, productos o servicios. En este sentido, el marketing BTL es una excelente forma de hacerlo.
Se trata de una técnica que consiste en que la empresa cree micro o grandes eventos en los que participa el público objetivo, con el fin de memorizar la marca y reforzar su relación con ella.
Sampling
El muestreo de productos es una técnica promocional que consiste en distribuir gratuitamente al consumidor, en cantidades limitadas, el producto cuyo lanzamiento o consumo se quiere promocionar.
Esta técnica es particularmente exitosa en supermercados y otros comercios del rubro alimenticio.
Ferias y exposiciones
Las campañas de publicidad BTL también son magníficas para promocionar una empresa en ferias comerciales, porque permiten llegar directamente a los clientes potenciales que puedan estar interesados en asistir a un evento.
Ofrecer mensajes promocionales clave, como ofertas exclusivas u otros incentivos por asistir, aumentará su tasa de conversión y su eficacia de captación.
En conclusión, las activaciones BTL han demostrado su importancia en las tendencias de marketing y ahora son utilizadas por todas las marcas para superar a la competencia.
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