Los eventos comerciales que tienen fecha para el segundo semestre del año, tales como Día de la Niñez o Cyber Monday, son ideales para implementar una estrategia de trade marketing, pues estos están diseñados para impulsar las ventas a través de la experiencia del consumidor.
Durante estas fechas importantes, las empresas quieren promocionar su imagen de marca para atraer la atención del mayor número posible de visitantes.
Entonces, ¿ya pensaste en qué harás para vender más en los eventos comerciales que quedan este año?
Para ello, debes empezar a prepararte para alcanzar distintos objetivos. Los stands y el merchandising son excelentes herramientas de comunicación y demostración, además de ser baluartes de una buena estrategia de trade marketing.
¿De qué se trata el trade marketing?
El trade marketing tiene objetivos claramente identificables.
En primer lugar, el trade marketing se utiliza para llevar a cabo acciones de marketing con el objetivo de mejorar las relaciones entre distribuidores y productores.
A diferencia del marketing tradicional, sus resultados no se basan en la venta final del producto.
El trade marketing es por tanto una solución, basada en la transparencia, para conciliar dos formas de marketing: la del fabricante y la del distribuidor.
Ventajas del trade marketing para el proveedor
Los proveedores aumentan su visibilidad, reforzando así el impacto de la estrategia de marketing de su empresa.
Esta metodología de trade marketing les permite desplegar acciones concretas directamente en el punto de venta.
Ventajas para los distribuidores
Los distribuidores se benefician del trade marketing aumentando su volumen de ventas.
El distribuidor mejora su volumen de negocio gracias a las referencias promovidas por el vendedor.
Durante una operación de venta, el distribuidor también generará ingresos publicitarios adicionales.
Beneficios para los clientes
Los clientes también se benefician directamente del marketing comercial.
Los consumidores finales reciben apoyo en su selección de productos en el punto de venta mediante sugerencias físicas o digitales.
Otra forma de beneficio son las promociones ofrecidas en el marco de las operaciones de trade marketing.
Calendarización: la clave del éxito para fechas importantes
Una buena estrategia de trade marketing requiere una excelente planificación.
Sin una visión clara del futuro, es imposible aprovechar todas las oportunidades y anticiparse a los contratiempos.
Afortunadamente, existe una forma de preparar y visualizar todas las acciones del año: el calendario de marketing.
Este documento es una ayuda inestimable para las empresas y, en particular, para los comerciantes que desean mejorar su performance a largo plazo.
Calendario de trade marketing
Un calendario de trade marketing es un documento en el que se agrupan todas las fechas importantes para una empresa durante todo un año.
En realidad, esta herramienta es mucho más que un simple calendario, pues te permite preparar con antelación todas tus actividades de marketing y comunicación para el año siguiente, respondiendo a una serie de preguntas:
- ¿Cuándo debes comunicarte con tus clientes?
- ¿A qué público objetivo quieres llegar?
- ¿Qué canales utilizarás?
A nivel interno, se trata de un apoyo esencial para el equipo, que tendrá una visión clara de los acontecimientos venideros y de las tareas a realizar.
Se trata de una forma eficaz de garantizar la coherencia de tus acciones a largo plazo.
En una época en la que cada vez hay más canales de comunicación y es más difícil llegar a los consumidores, esta labor de planificación es esencial.
La creación de un calendario es especialmente interesante para los puntos de venta que se enfrentan a retos específicos.
Las tiendas suelen alternar periodos de gran afluencia con otros de menor actividad. La estacionalidad de los productos también es un factor importante.
En este punto es vital anticipar todos los momentos clave y comunicar las fechas importantes para su negocio. Esto te permitirá poner en marcha una estrategia de trade marketing eficaz y pertinente.
Ahora bien, más allá del aspecto comercial, una buena planificación mediante un calendario te permitirá gestionar eficazmente tu punto de venta, sobre todo en periodos de gran actividad.
De ahí la necesidad de elaborar un calendario preciso para el segundo semestre del año.
Define tus objetivos y metas para cada evento comercial
El calendario de trade marketing está lleno de eventos que puedes aprovechar.
Sin embargo, no basta con enumerar todas las fechas posibles y lanzar campañas al azar. Para que tu estrategia sea eficaz a largo plazo, cada acción debe estar bien pensada.
En primer lugar, define claramente tus objetivos para cada fecha seleccionada. Algunos de ellos son:
- Generar más tráfico en la tienda.
- Aumentar tus ventas.
- Aumentar tu notoriedad.
- Mejorar tu imagen de marca.
Tomemos el ejemplo de un restaurante que presenta una oferta especial para el Día de la Niñez.
"Un menú comprado, el segundo a mitad de precio". En este caso, el objetivo es claramente atraer clientes al establecimiento y aumentar las ventas.
Además, hay que saber a qué público objetivo se dirige cada acción de trade marketing.
Desde San Valentín a Navidad, pasando por el partido de fútbol del sábado por la tarde, el público objetivo no es el mismo.
Planifica tus futuras campañas de trade marketing
Una vez que tus objetivos y metas están claramente definidos, tienes que organizar cada campaña de trade marketing en términos concretos.
Con el calendario delante, podrás determinar qué canales de comunicación utilizar para cada fecha.
Desde islas tecnológicas en diversos puntos de un centro comercial hasta merchandising, las posibilidades son numerosas. Piensa detenidamente cuál es la mejor manera de alcanzar tus objetivos en función del evento y de tus clientes.
¿Debería probar con una pequeña broma del Día de los Inocentes durante el periodo de Semana Santa? Para atraer clientes a tu tienda en el Cyber Monday, ¿es mejor utilizar el correo electrónico o Whatsapp?
Desgraciadamente, no existe una única respuesta correcta a estas preguntas. La experiencia y el conocimiento de tu clientela te ayudarán a tomar las decisiones adecuadas.
Por último, esta planificación te permitirá calcular con bastante precisión tu presupuesto de trade marketing para el resto del año.
En ese sentido, podrás calcular de antemano cuánto gastarás en publicidad, participación en ferias, etc.
En conclusión, una estrategia de trade marketing bien planificada siempre es más eficaz que un plan improvisado.
En tanto, confía en expertos como BMO para gestionar tu punto de venta de forma eficaz durante todo el año.
Nuestros servicios te garantizan que cada acción estará cuidadosamente pensada y responderá a objetivos específicos.
