Una activación BTL memorable depende básicamente de formar recuerdos duraderos que estén ligados a emociones fuertes como la alegría, la felicidad, la sorpresa y el entusiasmo.
En ese sentido, el objetivo principal es dar vida a una marca mediante la participación en experiencias inolvidables, imprimiendo recuerdos duraderos y emocionales en el público.
Ahora bien, en el escenario actual se necesitan estrategias de marketing innovadoras y fuera de lo común para realmente marcar la diferencia. Acá entran en juego las soluciones del marketing experiencial.
Estos son algunos de los beneficios de la activación BTL:
- Crea una línea directa de contacto entre los clientes y tu marca para entenderse mejor.
- Crea conciencia de marca para impulsar las oportunidades de venta.
- Obtienes resultados inmediatos al construir una imagen positiva de la marca.
- Impulsa el compromiso del consumidor y aumenta la notoriedad de marca.
¿Cuál es la importancia de la activación BTL?
El mundo digital está cada vez más automatizado, por lo que la falta de estrategias atractivas y tangibles dejan un gran vacío en la experiencia del consumidor.
La relación marca-cliente se ha trasladado a la virtualidad casi en su totalidad. Es en este punto cuando la activación BTL aporta un elemento de tangibilidad que recuerda al público que esa marca y su relación con ella son reales.
Las actividades Below The Line (BTL por sus siglas en inglés) se centran en el cliente, y no hay duda de que los mensajes personales son más valorados que nunca por los clientes.
En tanto, la promoción de la marca a través de los medios sociales o correo electrónico aporta mayores resultados.
Activación BTL a través de los sentidos
Las marcas siempre están buscando formas de captar los sentidos humanos para dejar recuerdos eternos.
Muchas marcas recurren a las muestras, los probadores, los concursos, los sorteos, los formularios de opinión de los clientes y muchas otras estrategias.
Estas técnicas tienen mucho alcance, ya que el cliente puede tocar, sentir, oler o escribir lo que le gusta o no le gusta del producto o servicio.
Mientras que las marcas pueden trabajar sobre la base de los comentarios para mejorar, los clientes también están contentos porque pueden probar un producto o servicio sin tener que invertir.
¿Sabías que en BMO unimos creatividad y gestión para ejecutar acciones BTL en todo el país?
Cómo desarrollar una estrategia de acciones BTL
En primer lugar, es importante fijar los objetivos; es decir, lo que queremos conseguir con nuestra estrategia. Esto es muy importante porque no debemos presentar un producto que ya ha fracasado.
Hay que tener claro lo que queremos conseguir con el producto adecuado y no cometer los errores que otros ya han cometido.
En segundo lugar, es muy importante crear un plan eficaz para que nuestra estrategia tenga éxito.
Esta debe estar en el momento y lugar adecuados para que no pase desapercibida y se pueda conseguir el objetivo marcado, llegando así al cliente.
Siempre ten en cuenta esta nota mental: No puede ser aburrido. Hay que captar la atención del cliente, despertar su interés desde el principio.
Por último, a la hora de poner en marcha este tipo de estrategia de marketing para empresas, es necesario realizar varias pruebas en el lugar donde se va a llevar a cabo en el futuro para ver si realmente funciona.
Cómo aprovechar el marketing de influencers en las campañas BTL
El marketing de influencers es un complemento perfecto para las campañas BTL de una marca.
No solo permite reforzar la relación del negocio con sus clientes de manera efectiva sino que además le aporta más visibilidad.
Algunas marcas utilizan el marketing de influencers para generar recordación. Sin embargo, otras ya instaladas en el mercado, recurren a estas acciones para generar conversación en las redes sociales o alcanzar un nicho de mercado aún inexplorado para el negocio.
Sin embargo, el marketing de influencers tiene sus secretos. Por eso, antes de llevar a cabo una campaña de BTL recurriendo a personalidades de las redes sociales te recomendamos leer nuestra guia completa
Apuesta al muestreo como una de las herramientas más eficaces
El muestreo es una de las medidas eficaces del marketing BTL, ya que presenta su marca al público.
Permite además que los clientes conozcan el producto, lo que se traduce en el incremento a corto o mediano plazo de las ventas.
Se trata de una medida eficaz para familiarizar al consumidor con los productos.
Cuando los consumidores se familiarizan con el producto, les proporciona una garantía de calidad que más tarde puede dar lugar a la fidelidad a la marca y puede ayudarle también a largo plazo.
En conclusión, una activación BTL memorable e innovadora ayudar a crear un nicho para cualquier marca.
Dale a tu marca la exposición deseada y deje que genere más ventas a través de acciones BTL. Nuestras soluciones se adaptan a tus necesidades ¡Contáctanos!
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Con información de:
https://www.crehana.com/blog/negocios/publicidad-btl/
https://www.youtube.com/watch?v=lSpB-MIz0bM
https://www.america-retail.com/marketing/marketing-conoce-como-activar-un-btl/
https://rockcontent.com/es/blog/activacion-de-marca/
https://marketingdigital.bsm.upf.edu/btl-estrategia-marketing/
