La visibilidad del sector y las formas de optimizar el punto de venta permitirán que los clientes conecten con un producto y se lo lleven a casa. El objetivo de trade marketing es disponer el punto de venta de forma que sea atractivo para los clientes del supermercado y promueva el consumo y las ventas. Allí es donde ocurren las decisiones de compra y el producto encuentra las mejores estrategias de exhibición.
Cada parte interviniente en las estrategias de trade marketing encontrará ventajas acordes a su rol. El fabricante se enfoca en captar la atención en las góndolas a través de estrategias de packaging para promover la presencia de marca. Este factor se vincula con el branding de empresa y la identidad visual de los productos.
El distribuidor necesita optimizar el punto de venta y cada lineal de la forma más rentable posible. Para ello, tiene parámetros diferentes al fabricante. Sus estrategias de optimización se consiguen revisando la arquitectura del establecimiento y el marketing en supermercados.
Ambos buscan mejorar su ventaja competitiva. El fabricante estará interesado en lograr el éxito de su producto y el minorista estará enfocado en el rendimiento del punto de venta.
La clave del diseño del punto de venta y la presentación de los productos en góndolas que despierte la atención son sumamente importantes porque el cliente tiene a la vista el producto y decidirá si comprarlo o no. Sumamos como puntos relevantes la gestión del lineal y la planificación inteligente de los recursos de ventas.
El punto de venta se anima con estrategias de merchandising basadas en la presentación, la rotación y la rentabilidad de los productos. Este conjunto de acciones trae beneficios para el fabricante y el retail. Los productos se colocan en el mercado con mayores posibilidades de éxito cuando se gestionan los puntos de venta. Veamos algunas técnicas para optimizar el punto de venta:
Sabemos que el material POP es una de las estrategias que resalta las cualidades de la marca y es clave para optimizar el punto de venta y diferenciarse de la competencia. Tiene efectos de visibilidad en el punto de venta y comunicación. Por ello, el desarrollo de material POP se vincula directamente con la construcción de marca.
Al planificar la producción inteligente de material POP, debemos conocer algunas variables:
Para optimizar el presupuesto de trade marketing, debemos resolver otros parámetros:
El desarrollo inteligente de material POP considera esos pocos segundos en que un potencial consumidor se para frente a la góndola. ¿Cómo generar impacto y provocar una interacción? Entran en juego las acciones de merchandising para generar visibilidad en el punto de venta y reducción de costos en la producción inteligente de material POP.
En BMO te ofrecemos soluciones innovadoras y servicios de planificación que te ayudarán a optimizar el punto de venta y mejorar la producción inteligente de material POP.