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title: "Marketing BTL: descubre cuáles son sus ventajas"
description: ¿Sabías que el marketing BTL es una técnica poco convencional para dirigirse a las personas de forma personal y directa? Lee más en nuestro blog.
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[BMO Blog ](https://blog.bmolatam.com)

# [Marketing BTL: descubre cuáles son sus ventajas](https://blog.bmolatam.com/marketing-btl-descubrí-cuáles-ventajas)

 Escrito por [BMO](https://blog.bmolatam.com/author/bmo) | 9/22/22 7:32 PM

Siempre sorprendente e innovador,** el marketing basado en acciones BTL (below the line por sus siglas en inglés) nunca deja mal a nadie. **

**Creatividad y estrategia se combinan para reforzar el impacto de cualquier acción de comunicación** hasta límites desconocidos, o incluso para lograr la viralización de las acciones desarrolladas.

Pero, ¿sabes cómo surgió el **marketing BTL**? Cuando las campañas publicitarias se realizaban a través del cine, la radio o la televisión, se empezó a utilizar el término marketing "below the line". 

En los años 50, una conocida empresa norteamericana empezó a utilizar medios no convencionales para sus estrategias de marketing.

Con la participación de las agencias de marketing más creativas de la época en la promoción del BTL, **se crearon impresionantes campañas publicitarias, ahorrando mucho dinero. **

Otras versiones indican que el término "below the line" proviene de los libros de contabilidad de las empresas en los años 60.

En ese entonces aparecía el [**ATL (Above the line)**](https://es.wikipedia.org/wiki/Above_the_line) o medios de comunicación, y debajo una línea para marcar otro tipo de publicidad por la que no se pagaban impuestos. Se trata de los suplementos publicitarios o el **marketing BTL.**

En un sentido más amplio, el  marketing BTL se considera **una técnica de marketing poco convencional que se dirige a las personas de forma muy personal y directa.**

## **Tipos de acciones BTL para empresas**

 

Algunas de estas acciones pueden ser las promociones, las campañas a corto plazo, los medios de comunicación alternativos, el marketing de calle, las relaciones públicas, el merchandising, entre otras.

En estas estrategias **se utilizan elementos altamente creativos **y la provocación de sentimientos, sensaciones y experiencias.

Este tipo de publicidad tiene un efecto inmediato, ya que **el factor sorpresa juega un papel importante en el marketing BTL.**

Hay que tener en cuenta que **no se dirige a las masas sino a las personas**. 

El street marketing, por ejemplo, es capaz de **involucrar al consumidor en cualquier tipo de actividad original **que no espera en un espacio determinado.

## **Cómo desarrollar una estrategia de marketing BTL**

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Para que una agencia de marketing especializada en promociones BTL realice correctamente este tipo de acciones publicitarias, **hay que tener en cuenta una serie de factores. **

Además, **hay que saber exponerlo adecuadamente para que llegue al cliente.**

En primer lugar, **es importante fijar los objetivos**; es decir, lo que queremos conseguir con nuestra estrategia. 

Hay que tener claro lo que queremos conseguir con el producto adecuado y **no cometer los errores que otros ya han cometido.**

En segundo lugar, **es sumamente importante crear un plan eficaz** para que nuestra estrategia tenga éxito. 

Esta estrategia a la que hacemos referencia debe estar en el momento y lugar adecuados para que no pase desapercibida y se pueda **conseguir el objetivo marcado**, llegando así al cliente.

Por último, a la hora de poner en marcha acciones BTL para empresas **es necesario realizar varias pruebas** para ver si realmente funciona y es tan eficaz como se pensaba en un principio o si, por el contrario, hay que descartarla.

## **Ventajas de aplicar acciones BTL**

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**Las ventajas de las acciones BTL son numerosas. **Una de las ventajas más importantes para el bolsillo de las empresas es el bajo costo de esta técnica de marketing. 

Este factor hace que **esta estrategia sea accesible para las pequeñas y medianas empresas **que no pueden permitirse una campaña con los medios tradicionales porque sus costos son mucho más elevados.

Otra ventaja que se obtiene con el marketing BTL es que **los resultados se obtienen rápidamente. **

**El efecto es inmediato**, por lo que los resultados se consiguen de la misma manera. **Si la técnica es impresionante, el resultado será inminente.**

Por otro lado, es importante no saturar al consumidor y tener claro a qué clientes se dirige. 

Por ejemplo, los medios tradicionales bombardean con publicidad a gran escala, pero **el marketing BTL es más personal.** Quiere llegar al cliente por sentimiento, y se dirige a una persona concreta o a un número reducido de personas.

Además,** hay que hacer volar la imaginación del consumidor. **Con estrategias diferentes y originales es posible llevar al consumidor exactamente al lugar que queremos.

Por último, se puede comprobar la consecución de los objetivos de las acciones BTL; es decir, se pueden comprobar fácilmente las visitas realizadas o cualquier otro tipo de acción obtenida tras la aplicación de la estrategia.

## **Desventajas de las acciones BTL**

Para implementar el marketing BTL, hay una gran necesidad de datos. Mucho más que en el ATL, esto podría ser una desventaja en algunos casos. 

**Además es necesario invertir en talento especializado y equipos de marketing, así como en la investigación del público objetivo.** Y, por supuesto, hay que seguir el proceso y controlar de cerca cada campaña.

Para planificar y poner en marcha** acciones de marketing BTL **también es necesario conocer los medios implicados y las plataformas utilizadas para desarrollar estas estrategias. 

Por último y muy importante, **tu estrategia no servirá de nada si no conoces a fondo cómo se comporta y piensa tu audiencia.**

## **¿Por qué elegir acciones BTL?**

**Los vínculos y las relaciones que se crean entre las marcas y los consumidores son muy fuertes y duraderos. **

Esto sucede porque el compromiso de la audiencia en este tipo de campañas es astronómico, y **el apego emocional genera una comunidad de clientes leales** y constantes.

Esto, por sí solo, **es suficiente para aportar valor a una empresa.** Pero además, las estrategias y campañas suelen ser mucho más baratas y asequibles. 

Esto permite a las pequeñas y medianas empresas arriesgarse y desarrollar una buena campaña aunque no puedan invertir cantidades absurdas de dinero. 

En BMO te ayudamos en el diseño e implementación de campañas integrales con foco en acciones promocionales y comunicación estratégica para que puedas alcanzar tus objetivos.

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