---
title: Los puntos clave para tener una ejecución ganadora en el punto de venta
description: Los puntos clave para tener una ejecución ganadora en el punto de venta
---

[BMO Blog ](https://blog.bmolatam.com)

# [Los puntos clave para tener una ejecución ganadora en el punto de venta](https://blog.bmolatam.com/los-puntos-clave-para-tener-una-ejecución-ganadora-en-el-punto-de-venta)

 Escrito por [BMO](https://blog.bmolatam.com/author/bmo) | 3/9/20 5:51 PM

El manejo y gestión eficiente del espacio de góndola es esencial para potenciar la acción de compra en el canal y así poder obtener los resultados comerciales esperados.

Para poder mejorar la presencia de tu marca en el punto de venta y aumentar el volumen de venta de tus productos es necesario que conozcas los siguientes factores claves en el manejo del espacio.

- **Revisá tu Acuerdo Comercial**, ése el porcentaje que te pertenece en la góndola. No dejes que te quiten tu espacio, el acuerdo generalmente responde a las tendencias de compra del shopper.

- **Ordená la mercadería siguiendo el orden del Planograma. **No te olvides que el planograma es una herramienta fundamental que se retroalimenta con información sobre la conducta del comprador.

- **Analiza y** **planifica tu estrategia de precios.** Considerá que el cliente inconscientemente compara precios y necesita saber qué valor recibe por lo que paga.

- **Utiliza materiales POP en el PDV**. Los materiales POP son esenciales para lograr que tu marca se destaque dentro del punto de venta. Tené en cuenta que una ejecución de POP tiene que ser agradable a la vista del shopper.

- **Respeta las 3 claves de la góndola: espacio, orden y visibilidad**. Es esencial realizar reportes sobre el estado de la tienda para poder consolidar la información y así poder desarrollar un BI de la ejecución.

La planificación, el control y la gestión del PDV es esencial para poder lograr una ejecución ganadora. Recordá tener en cuenta estos 5 puntos claves a la hora de desarrollar tu próxima estrategia de ejecución en el espacio y así poder acercarte cada vez más a tus objetivos comerciales.

[Ver post completo](https://blog.bmolatam.com/los-puntos-clave-para-tener-una-ejecución-ganadora-en-el-punto-de-venta)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "BMO"
  },
  "dateModified" : "2020-03-09T17:51:07.228Z",
  "datePublished" : "2020-03-09T17:51:07Z",
  "headline" : "Los puntos clave para tener una ejecución ganadora en el punto de venta",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 3024,
    "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5673075/nathalia-rosa-rWMIbqmOxrY-unsplash-1.jpg",
    "width" : 4032
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://blog.bmolatam.com/los-puntos-clave-para-tener-una-ejecución-ganadora-en-el-punto-de-venta",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "BMO Blog"
  }
}
```